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【原創(chuàng)視點】全屋凈水:開辟場景應(yīng)用新賽道

在告別充滿艱難的2020年后,未知的2021年又將迎來哪些新的挑戰(zhàn)與機遇,我們不得而知。但可以確定的是,隨著近期新冠疫苗開發(fā)上市和大規(guī)模接種的展開,疫情終將被人類戰(zhàn)勝。

 

在這個過程,新冠疫情帶給人類的轉(zhuǎn)變也是巨大的,尤其是對健康的關(guān)注與追求,在新消費觀念的影響下,消毒水、口罩以及新風系統(tǒng)和凈水系統(tǒng)等家庭日常健康用品和家居健康家電成為剛需。以凈水產(chǎn)業(yè)為例,全屋凈水已經(jīng)成為主流企業(yè)押注的新賽道。

 

01 “飲用”結(jié)合,全屋凈水需求突顯

 

復盤凈水行業(yè)的發(fā)展,從桶裝水到普通家用凈水,再到現(xiàn)在的全屋凈水系統(tǒng),現(xiàn)代家庭安全用水的要求是:飲水、用水,一個也不能少。在飲水方面,雖然是多種凈化技術(shù)并存的市場狀態(tài),但ro反滲透技術(shù)已占據(jù)絕對的主導地位,其他類型如納濾、超濾等凈水器占比相對較低。

 

在生活用水領(lǐng)域,軟水機逐步成為市場主流,可以滿足用戶洗漱、洗菜等全方位的用水需求。在過去很長一段時間二者界限分明,針對的人群和用戶群體也有較大差異,但在后疫情時代,從飲水健康到用水健康的發(fā)展趨勢非常明顯,凈水行業(yè)從“飲水”到“飲水+用水”的發(fā)展將開辟出更加細分、差異化以及全方位的新應(yīng)用場景,比如浴室用水、廚房用水和全家的健康飲水。

 

對用戶而言,全屋凈水不僅是品質(zhì)生活的追求,也是健康的剛需。對行業(yè)而言,用戶需求必將推動新市場的形成與擴容。畢竟,現(xiàn)階段反滲透凈水器的市場愈發(fā)激烈,軟水機的需求也沒有迎來爆發(fā),但全屋凈水概念興起,藍海市場空間快速釋放,相較于增速放緩的末端凈水,全屋凈水處于市場導入期。

 

02 解決痛點,全屋凈水優(yōu)勢凸顯

 

為什么說全屋凈水將成為健康生活的全新趨勢?簡而言之,就是一個從“飲、洗、用”三大生活維度,全方位處理家居用水,從入戶水即開始進行安裝及配置,生活用水和飲用水進行合理分布,以分質(zhì)供水的方式,不僅保證了入口的飲用水的純凈,也保證了皮膚接觸類用水、設(shè)備類用水的健康,徹底改善全家人的用水品質(zhì)。完整的全屋凈水系統(tǒng)包括前置過濾器、中央凈水機、中央軟水機、末端凈水器四部分,能夠全方位提高家庭日常用水的水質(zhì)。

 

具體到使用時,市政自來水進入用戶家庭水管后,首先就要經(jīng)過前置過濾器的第一重凈化。前置過濾器通常安裝在入戶總水管的自來水表之后,這一環(huán)節(jié)可有效攔截過濾管網(wǎng)中存在的鐵銹、泥沙、沉淀、雜質(zhì)及其他污染物。作為家庭用水的第一步過濾裝置,前置過濾器還能起到保護家中涉水設(shè)備的作用。

 

然后,就來到了位于主進水管道的中央凈水機,作為用水的關(guān)鍵設(shè)備,它能吸附自來水中對人體健康威脅最大的氯及水中的重金屬、有機污染物質(zhì)、異色異味等有害物質(zhì),從而改善凈化水的口感。經(jīng)過中央凈水機處理后的健康水,可以降低對腸胃的刺激性,呵護寶寶和老人敏感的腸胃,守護全家人的健康用水。

 

實際上,在經(jīng)過前置過濾器和中央凈水機的自來水,就完成了對于飲用水和生活用水的第一步凈化。要想進一步改善生活品質(zhì),下面就靠中央軟水機和末端凈水器的二次凈化了。末端凈水器,顧名思義安裝在用水點的終端,去除細菌、病毒、有機物等,保證飲用水的安全。其中,經(jīng)過軟水機處理的可以用來沐浴洗漱以及洗菜做飯等方面;經(jīng)過凈水器處理的則可以直接飲用,用戶也可以配合末端具備加熱功能的凈飲機使用。

 

03 轉(zhuǎn)變思路,從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

 

要真正把“生活用水”和“飲用水”完美地結(jié)合起來,做成一個完整的全屋凈水系統(tǒng),對業(yè)內(nèi)而言還是相當有挑戰(zhàn)性的,企業(yè)需要去研究用戶的使用場景、用戶的生活習慣和時間、地域?qū)傩院彤數(shù)氐乃|(zhì),這些因素對于“全屋系統(tǒng)”的穩(wěn)定性和適配性是一種極大的考驗。

 

但對企業(yè)和經(jīng)銷商而言,涉足全屋凈水意味著從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)而賣服務(wù),其價值和意義遠超以往。筆者了解到,怡口、濱特爾、康麗根、開能等早前已經(jīng)在全屋凈水深耕的品牌,以及安吉爾、云米、a.o史密斯、海爾、美的等在開始布局全屋凈水的品牌,現(xiàn)都已經(jīng)形成飲水、用水的聯(lián)動,并重點在廚房、衛(wèi)生間等地構(gòu)建出完整的智慧用水場景。實際上,不少品牌已經(jīng)悄然從凈飲水設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型升級為凈飲水解決方案服務(wù)商,圍繞定制化方案,為用戶提供可信、可靠的專屬方案,并提供全流程一站式服務(wù),解決用戶使用前到使用后的各類問題。安吉爾有關(guān)負責人表示,2018年安吉爾推出新一代智能中央凈飲水系統(tǒng),引導消費者逐漸從簡單的飲水凈化,上升到對家庭整體用水安全的關(guān)注和對家庭用水品質(zhì)的追求。

 

很多企業(yè)在這方面的布局考慮的更為深遠,以飲用水為核心,覆蓋全屋凈水、熱水、采暖及衛(wèi)浴領(lǐng)域,還集智慧物聯(lián)、云平臺、大數(shù)據(jù)于一體,為用戶展示了一站式智能全屋水健康系統(tǒng)。在產(chǎn)品布局中,企業(yè)要通過對不同類型的水健康產(chǎn)品進行科學合理地搭配,從而實現(xiàn)對整棟房屋不同用水需求提供不同品質(zhì)的水源,實現(xiàn)分質(zhì)供水,為用戶提供泡飲、煲湯、煮飯、果蔬清洗、沐浴、洗滌、清潔等優(yōu)質(zhì)生活飲用水。

 

對經(jīng)銷商而言,還要克服裝修障礙給消費者提供全屋凈水/分質(zhì)供水解決方案;在創(chuàng)新產(chǎn)品方面,瞄準不同的細分市場的用戶,將真正解決客戶需求和痛點的產(chǎn)品裝到全屋凈水系統(tǒng)中。對凈水器市場而言,除了對產(chǎn)品的迭代升級外,市場拓展及向三四級市場延伸將成為未來凈水器市場的主題。但對全屋凈水而言,這將是一個潛力巨大、場景應(yīng)用豐富的新戰(zhàn)場。

 

文章來源:上海國際水展

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

  在展會期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計院外,現(xiàn)場還能接觸到28個終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場競爭中贏得優(yōu)勢!

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