2023年已過一大半，回首來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道格局已經(jīng)發(fā)生明顯變化，優(yōu)勝劣汰的叢林法則表現(xiàn)得更加明顯。縱觀品牌廠家、渠道商的市場(chǎng)表現(xiàn)，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

01、加速下沉市場(chǎng)布局

省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，由于市場(chǎng)逐漸成熟與飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，顯然已經(jīng)成為大多數(shù)廠家、渠道商的布局方向。渠道下沉也成為了行業(yè)的一大焦點(diǎn)，這是近年來(lái)制造企業(yè)和渠道商布局的重心，并呈現(xiàn)出加速之勢(shì)。此外，部分渠道商借助已形成的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)將市場(chǎng)開拓到二三線市場(chǎng)，將觸角伸到了二三線市場(chǎng)甚至于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。隨著廠家、渠道商對(duì)下沉渠道的開發(fā)，消費(fèi)需求不斷得到開拓與挖掘，此外，下沉渠道價(jià)值鏈更短，利潤(rùn)空間更加充裕。這讓早已進(jìn)入存量市場(chǎng)的暖通市場(chǎng)尋得了新的增長(zhǎng)賽道。

02、建造品牌展廳

近年來(lái)，家電企業(yè)將品牌展廳，作為品牌展示的窗口與客戶溝通、互動(dòng)體驗(yàn)的橋梁。渠道商方面，不少渠道商在家居建材市場(chǎng)打造體驗(yàn)中心，提升用戶體驗(yàn)。

03、渠道建設(shè)趨精準(zhǔn)化、個(gè)性化

渠道聚焦、精準(zhǔn)開發(fā)以及本地化的渠道政策成為拓展渠道的重要舉措。各個(gè)廠家有的采取區(qū)域劃分負(fù)責(zé)制，有的加強(qiáng)對(duì)縣域渠道體系的建設(shè)等，同時(shí)針對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和銷售技巧等各類技能培訓(xùn)力度也更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。新形勢(shì)之下，各渠道商也紛紛嘗試去跟進(jìn)、改變，尋找適合自身發(fā)展的新方法、新模式。一方面，不斷進(jìn)行品類擴(kuò)充，為用戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)或者定制化服務(wù)；另一方面，積極擴(kuò)充渠道，從零售領(lǐng)域積極向工程領(lǐng)域滲透。如，整合聯(lián)盟市場(chǎng)資源，推動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟深度合作；積極拓展新的業(yè)務(wù)板塊，增加新的核心利潤(rùn)點(diǎn)；業(yè)務(wù)從線下搬到線上，成立了專門的網(wǎng)絡(luò)部以促銷和引流，將線上收集來(lái)的信息進(jìn)行匯總、聯(lián)系、溝通，直至成單。

04、布局舒適家居

舒適家居是近幾年來(lái)發(fā)展較為快速的產(chǎn)業(yè)之一，暖通企業(yè)紛紛開始搶灘布局舒適家居行業(yè)，例如，美的、格力、海爾、東芝、三菱重工、麥克維爾、天加等等，無(wú)一不在佐證，舒適家居或?qū)⒊蔀榕ㄆ髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主流方向。從渠道商角度看，舒適家居增加了渠道商公司的客單價(jià)和營(yíng)業(yè)額，此外，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的縣級(jí)市場(chǎng)，也有不少渠道商布局舒適家居領(lǐng)域。
（文章來(lái)源于“慧聰凈水網(wǎng)”）