時(shí)代的一粒沙，落到每個(gè)人頭上都是一座大山。
如今多點(diǎn)散發(fā)式的疫情令人困擾，在這種充滿不確定性的疫情新常態(tài)下，市場(chǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，經(jīng)銷商們正面臨更大的波瀾詭譎的“試煉場(chǎng)”。
彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“動(dòng)蕩本身并不可怕，可怕的是延續(xù)過(guò)去的邏輯”。疫情不可怕，可怕的是疫情式心態(tài)。如今經(jīng)銷商需要從新的思維角度出發(fā)，找到屬于自己的發(fā)展模式，去改變自己的能力模型、組織的架構(gòu)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，去適應(yīng)新的時(shí)代。未來(lái)，經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)又有哪些呢？
大商化方向
市場(chǎng)方面，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求不斷提升，而好產(chǎn)品也是琳瑯滿目，如何將不同類型的好產(chǎn)品推銷到不同圈層，不同個(gè)性的新一代主流群體面前？答案一定是具備有運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，才能將更多更好的產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)圈層。
“人貨場(chǎng)”本質(zhì)的意思就是，將對(duì)的商品，在對(duì)的場(chǎng)景下，送達(dá)到對(duì)的消費(fèi)者手中。這三者要素的疊加，其實(shí)在“送達(dá)”這個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。
大商化發(fā)展是必然趨勢(shì)，大商化發(fā)展不僅僅是滿足上游品牌的需求，也是經(jīng)銷商自身發(fā)展的趨勢(shì)。在渠道日益碎片化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，唯有做大做強(qiáng)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
本地化競(jìng)爭(zhēng)
本地化同行彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是經(jīng)銷商實(shí)力的較量。存量環(huán)境下，誰(shuí)的效率越高，誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，市場(chǎng)份額也就越大。尤其是當(dāng)隨著行業(yè)品牌集中度不斷升高，如果站在一個(gè)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候其競(jìng)爭(zhēng)的主體是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。
明晰作為經(jīng)銷商群體的核心優(yōu)勢(shì)所在，面對(duì)現(xiàn)今電商等新業(yè)態(tài)、自然災(zāi)害等多維度的沖擊，也應(yīng)該先從進(jìn)一步強(qiáng)化自身核心優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力入手，繼續(xù)剖析、研究、優(yōu)化經(jīng)銷商本地化精準(zhǔn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，把渠道本地化服務(wù)做到更精準(zhǔn)，更符合渠道變革發(fā)展趨勢(shì)。
新形勢(shì)下 經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)如何
品類化經(jīng)營(yíng)
一個(gè)品類同等于一個(gè)行業(yè)，對(duì)品類商品的管理要結(jié)合行業(yè)的規(guī)律展開(kāi)。大商化方向和本地化競(jìng)爭(zhēng)的疊加，經(jīng)銷商要想持續(xù)做大生意，搶占更多資源，最有效的模式便是品類化經(jīng)營(yíng)。
一般企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)能力確定不同的品類定位，但是基本的品類策略構(gòu)成包括：要打造目標(biāo)品類、形成特色品類、突出優(yōu)勢(shì)品類、加強(qiáng)補(bǔ)充性品類、豐富季節(jié)性品類等。站在經(jīng)銷商視角下，品類化經(jīng)營(yíng)，或是關(guān)聯(lián)品類化經(jīng)營(yíng)，是經(jīng)銷商持續(xù)生意發(fā)展過(guò)程中的必然路徑?？傊唐饭芾磉\(yùn)營(yíng)能力是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本且核心的能力之一。
專業(yè)化推廣
“酒香不怕巷子深”的年代早已過(guò)去，產(chǎn)品同化，多樣化，且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)要求終端銷售精細(xì)化、滲透化。無(wú)論是新品推廣，還是品牌推廣，越來(lái)越多的經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到推廣的重要性。
僅僅有推廣動(dòng)作和意識(shí)，還不夠。要形成標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，從分銷到推銷，從推銷到促銷，從促銷到暢銷，要有基于品類的推廣方法論。這是經(jīng)銷商真正能夠盈利，且持續(xù)賺錢(qián)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以上便是簡(jiǎn)短解讀了經(jīng)銷商的四大關(guān)鍵趨勢(shì)，僅希望能夠給予經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，提供一些參考與思考，助力做大商，做強(qiáng)商。
文章來(lái)源：冷暖商情網(wǎng)
