2024北京水展

第十三屆北京國(guó)際水處理展覽會(huì)

第二十五屆中國(guó)國(guó)際膜與水處理技術(shù)及裝備展覽會(huì)

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凈水大佬有話(huà)說(shuō)|爭(zhēng)鋒高端凈水市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

從飲水機(jī)到現(xiàn)在各種應(yīng)用場(chǎng)景的凈水產(chǎn)品,中國(guó)凈水行業(yè)二十多年間在渠道和產(chǎn)品經(jīng)歷的變化。在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)的背景下,企業(yè)在高端凈水市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

 

立昇家用凈水事業(yè)部總經(jīng)理 陳青松

 

立升從1992年成立至今,已經(jīng)有30年的時(shí)間,一直都在專(zhuān)注于凈水行業(yè)。從進(jìn)入凈水行業(yè),立升一直堅(jiān)定兩個(gè)核心:

 

一是健康飲水,二是全屋凈水。立升是專(zhuān)業(yè)制膜起步的企業(yè),尤其是大通量技術(shù),是解決全屋凈水的關(guān)鍵技術(shù)。另外,包括廚房?jī)羲托l(wèi)浴用水,都需要大通量來(lái)支撐。

 

二,在水質(zhì)控制方面。工業(yè)化進(jìn)程對(duì)于水的污染程度和人的健康意識(shí)的提升是同步的。水污染越大,水凈化改造的工程壓力就越大。

 

立升在超濾膜技術(shù)方面,除了過(guò)濾的精度和通量領(lǐng)先于行業(yè),其自動(dòng)沖洗功能,更解決了很多客戶(hù)在實(shí)際使用中的痛點(diǎn),切實(shí)地提高了生活的品質(zhì)。

 

立升矢志不渝地堅(jiān)持自己做專(zhuān)做深凈水行業(yè)的理念,最大健康,做好全屋凈水。

 

凈水行業(yè)面臨一個(gè)共同的問(wèn)題是,傳統(tǒng)渠道客流量減少。凈水頭部品牌在大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售占比很高?,F(xiàn)在很多賣(mài)場(chǎng)被整合了,客流量也越來(lái)越少,所以品牌的生存必然面臨大的挑戰(zhàn)。

 

近兩年大家都在做新零售。因?yàn)閮羲袌?chǎng)本身基本面沒(méi)有改變,客戶(hù)也沒(méi)有減少,只是我們不知道客戶(hù)去了哪里。在新零售轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中,凈水產(chǎn)品通過(guò)電商、異業(yè)品牌聯(lián)盟、品牌跨界合作等方式,都在增長(zhǎng),說(shuō)明凈水市場(chǎng)在不斷的膨脹,不斷的變大,這就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

 

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),首先就是要通過(guò)改變?nèi)フ业綑C(jī)會(huì),在以客戶(hù)為中心的情況下,客戶(hù)在哪里,品牌就在哪里。而不是按照以前的思維,品牌在這里,讓客戶(hù)來(lái)這里找我。

 

第二,立升凈水最初是做中央凈水,但是20年前,客戶(hù)對(duì)凈水的認(rèn)知度不成熟,大家喝水的問(wèn)題還沒(méi)解決,洗浴等生活用水的市場(chǎng)空間更加有限。

 

立升認(rèn)為,廚房?jī)羲腿輧羲际且粋€(gè)長(zhǎng)期看好的板塊。消費(fèi)者都在追求更高品質(zhì)的生活,不僅喝水要喝健康好水,要知道水對(duì)人體的污染36%通過(guò)口腔進(jìn)入,還有64%是通過(guò)皮膚吸收進(jìn)入的,所以,注重健康的家庭,尤其是有小孩子的家庭,會(huì)更關(guān)注接觸皮膚健康的生活用水。

 

對(duì)于立升來(lái)講,超濾膜是立升自主研發(fā)的產(chǎn)品。

 

一般市面上的全屋凈水就是一個(gè)pp棉加一個(gè)前置過(guò)濾器,后面加一個(gè)飲水的設(shè)備,組合起來(lái)就是全屋凈水。其實(shí),真正的全屋凈水第一是安全性,是從入戶(hù)開(kāi)始,所有用水點(diǎn)流出來(lái)的水都是安全的,要解決細(xì)菌病毒的問(wèn)題。解決不了安全問(wèn)題,就不是全屋凈水。

 

第二,在飲水的健康方面。真正健康的水有三大標(biāo)準(zhǔn):第一,溶解成總體是達(dá)到300毫克/升,然后,礦物質(zhì)的總量170毫克/升,酸堿度ph值達(dá)到7.0。所以,不一定 tds值越低越好。

 

所以市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)上,立升首先是堅(jiān)持全屋凈水,凈水產(chǎn)品的趨勢(shì)包括品質(zhì)化,從廚下式到嵌入式,從傳統(tǒng)機(jī)器到智能化控制,以及互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)。立升的主要技術(shù)是超濾,以前主要是傳統(tǒng)的管道超濾,未來(lái)立升的產(chǎn)品要更加智能化,包括對(duì)水質(zhì)的監(jiān)測(cè)等。

 

產(chǎn)品是所有品牌商的核心。立升在全屋凈水領(lǐng)域的主打方向是,產(chǎn)品從小到大,從普通到智能。

 

品牌商另一個(gè)核心是經(jīng)營(yíng)理念,立升的經(jīng)營(yíng)理念是以客戶(hù)為中心,根據(jù)市場(chǎng)的行情和客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)來(lái)研發(fā)產(chǎn)品,為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)。

 

康麗根中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān) 孫燕鵬

 

康麗根是一個(gè)有80多年歷史的水處理行業(yè)專(zhuān)業(yè)化品牌,是軟水機(jī)的發(fā)明者。自1936年創(chuàng)立以來(lái),康麗根一直專(zhuān)注于凈水行業(yè)。近年來(lái),康麗根在全球收購(gòu)的幾十家企業(yè)也都是圍繞凈水行業(yè)核心的在各個(gè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌。

 

康麗根在2007年進(jìn)入中國(guó)。在進(jìn)入中國(guó)的第一個(gè)十年,康麗根專(zhuān)注于高端住宅市場(chǎng)的深度挖掘。2017年以后,康麗根在堅(jiān)持高端產(chǎn)品+高端客戶(hù)的同時(shí),大力推動(dòng)渠道多元化戰(zhàn)略,除了傳統(tǒng)高端暖通渠道,康麗根在建材家裝、家電企業(yè)、高端櫥柜、地產(chǎn)、商用等渠道都有快速和穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

 

康麗根目前在中國(guó)市場(chǎng)有更好的發(fā)展機(jī)會(huì),當(dāng)然也面臨諸多挑戰(zhàn)。

 

首先是與渠道的局限性有關(guān)。因?yàn)榭蝶惛瓉?lái)專(zhuān)注于暖通、家裝渠道,但現(xiàn)在這些渠道客流量分散,流量變小,周期比較長(zhǎng),局限性非常大。這是對(duì)康麗根的第一個(gè)挑戰(zhàn)。

 

第二個(gè)挑戰(zhàn)是同渠道、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重。以純水機(jī)為例,產(chǎn)品都聚集在大通量的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格卻越來(lái)越低。如果不是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益肯定會(huì)受損。

 

第三個(gè)挑戰(zhàn)是客戶(hù)流量的前置化、分散化?,F(xiàn)在建材市場(chǎng)自然客流不多,3c賣(mài)場(chǎng)也有同樣的情況。所以,如何去做渠道的前置,更多地抓住分散的流量,對(duì)品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講都是非常大的挑戰(zhàn)。

 

這幾年康麗根在中國(guó)做了很多的改變。

 

第一,康麗根的渠道豐富化,不僅局限于暖通渠道,與其他的渠道開(kāi)展更多的合作。

 

第二,為了避免產(chǎn)品的同質(zhì)化,康麗根推出了很多新的產(chǎn)品。除了全屋凈水系統(tǒng)的進(jìn)一步強(qiáng)化之外,康麗根在末端凈水方面做了很多創(chuàng)新。例如,近期市場(chǎng)上廣受關(guān)注的“小黑龍”。這是康麗根在2020年底推出的一個(gè)爆款,是一款凈熱一體化的產(chǎn)品,不僅功能好,顏值也非常高。2021年“小黑龍”的銷(xiāo)量非常好,是一款拳頭產(chǎn)品,也是與競(jìng)品差異化非常大的產(chǎn)品。

 

另外,康麗根做了很多線(xiàn)上的推動(dòng),例如,抖音、小紅書(shū)等新媒體,康麗根不僅是公司自己做,還會(huì)帶領(lǐng)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一起做,大大提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。

 

未來(lái)的挑戰(zhàn)雖然多,但是品牌要堅(jiān)持自己的定位,并在變化中不斷做出調(diào)整。

 

康麗根的產(chǎn)品針對(duì)當(dāng)前不同的目標(biāo)消費(fèi)人群和未來(lái)的消費(fèi)人群,將產(chǎn)品分成三大類(lèi)。

 

康麗根的第一類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)是“尖”??蝶惛谝獯罄闹薜葒?guó)家和地區(qū)收購(gòu)的品牌,都是在各自領(lǐng)域中的頂尖品牌,是專(zhuān)注于高端人群的產(chǎn)品。例如原產(chǎn)于澳大利亞的zip多功能飲水機(jī),不僅是高端酒店、高端辦公樓的標(biāo)配,也是豪宅的必選飲水設(shè)備。

 

康麗根的第二類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)是“品”。康麗根的中央全屋凈水,包括“小黑龍”系列,都是高品質(zhì)、專(zhuān)注于中高端人群、又能夠跑量的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品也是康麗根公司和經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

 

康麗根的第三類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)是“潮”。潮品就是價(jià)格不是很高,但卻是非常有意思的品類(lèi)。例如,帶有凈化和微氣泡功能的花灑。這個(gè)產(chǎn)品是康麗根在凈水行業(yè)的首創(chuàng),顏值高,并且專(zhuān)注于喜歡潮流性產(chǎn)品的年輕人群??蝶惛Mㄟ^(guò)這些品質(zhì)好的創(chuàng)新潮品,把品牌植入到年輕消費(fèi)者的心智當(dāng)中,相信他們會(huì)成為康麗根品牌忠實(shí)的粉絲。

 

康麗根的產(chǎn)品除了大流量和多功能以外,很多產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了電器化、智能化。讓凈水產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)設(shè)備,更是家用電器,與家居環(huán)境更加匹配、和諧。

 

最后,康麗根創(chuàng)新產(chǎn)品的特點(diǎn)是“有溫度”??蝶惛漠a(chǎn)品不僅是冰冷的凈水產(chǎn)品,還是“有溫度”的產(chǎn)品。這個(gè)“溫度”有兩個(gè)意思,一是產(chǎn)品有加熱功能,能提供45°c、95°c等不同溫度的飲用水,二是能夠深刻理解消費(fèi)者的需求,觸動(dòng)消費(fèi)者的心弦,引起共鳴。

 

開(kāi)能凈水東南大區(qū)總經(jīng)理 蘇科

 

開(kāi)能凈水作為中國(guó)家居家凈水領(lǐng)域的上市公司,20年來(lái)一直專(zhuān)注全屋凈水。2021年是開(kāi)能集團(tuán)成立20周年、上市10周年的一年。開(kāi)能凈水在20年的行業(yè)發(fā)展上

 

現(xiàn)在,整個(gè)大環(huán)境在發(fā)生變化,在產(chǎn)品端,前置過(guò)濾器已經(jīng)成為全屋凈水的標(biāo)配,反滲透ro機(jī)基本成為市場(chǎng)的主流,并已逐步向大通量、高水效產(chǎn)品發(fā)展。

 

從行業(yè)發(fā)展看,目前大部分凈水品牌都在做從“小水”向“大水”的轉(zhuǎn)型,在涉足全屋凈水。這既是行業(yè)發(fā)展的要求,也是消費(fèi)者健康意識(shí)逐步加強(qiáng)的結(jié)果。消費(fèi)者不僅要喝健康安全的水,洗浴,洗衣,烹飪等生活用水都需要凈化,消費(fèi)者的需求,就是品牌的戰(zhàn)略。

 

開(kāi)能的產(chǎn)品線(xiàn)以全屋凈水為主。全屋凈水在末端市場(chǎng),涉及到前期的設(shè)計(jì)定位,包括管路預(yù)埋等,所以必須依托線(xiàn)下代理商才能完成。因此,接下來(lái)開(kāi)能凈水甚至全屋凈水行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是,既要保證線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益,同時(shí)也要面對(duì)線(xiàn)上新零售的沖擊。現(xiàn)在,大家都在玩抖音、快手和小紅書(shū)等,消費(fèi)人群從80后90后甚至到00后,品牌和商家必然面臨著如何做好線(xiàn)上和線(xiàn)下的平衡。

 

因此,無(wú)論是品牌還是商家,都要與時(shí)俱進(jìn),不斷嘗試通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的賦能,輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商如何去做抖音運(yùn)營(yíng),如何在網(wǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的影響力。

 

在線(xiàn)下渠道,開(kāi)能凈水在不斷提倡渠道扁平化,并提出“千城千商”的口號(hào)。這是開(kāi)能凈水最近幾年一直要堅(jiān)定不移去執(zhí)行的戰(zhàn)略。開(kāi)能凈水建立了從原材料到核心濾材、核心部件、整機(jī)制造深度垂直的產(chǎn)業(yè)鏈,擁有強(qiáng)大的研發(fā)制造優(yōu)勢(shì),一如既往做高性?xún)r(jià)比、高健康標(biāo)準(zhǔn)的全屋凈水產(chǎn)品,讓更多家庭都能夠享受到高品質(zhì)的全屋凈水產(chǎn)品,保障全家飲、用水的健康。

 

開(kāi)能在高端領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有兩個(gè)方面,即產(chǎn)品和服務(wù)。

 

1、產(chǎn)品方面,從消費(fèi)分級(jí)的角度看,開(kāi)能不僅做全屋凈水產(chǎn)品,還根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)不同的使用場(chǎng)景需求,提出全廚凈水的概念:一臺(tái)凈水器同時(shí)凈化廚房大小龍頭,并且擁有省空間、大流量、免焊一體集成水路、一體快捷濾芯、懸浮減震降噪、led顯示、iot物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等。

 

從消費(fèi)升級(jí)的角度看,隨著疫情常態(tài)化,消費(fèi)者健康意識(shí)的加強(qiáng),從末端凈水向全屋凈水的轉(zhuǎn)變是必然趨勢(shì)。全屋凈水才能全方位保護(hù)全家飲水、用水健康。

 

開(kāi)能全屋凈水95%核心部件自主制造,掌握核心凈水技術(shù),產(chǎn)品專(zhuān)利超200項(xiàng),從2004年,第一臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)往北美截至2021年,出口全球100+國(guó)家和地區(qū),已經(jīng)成為全球全屋凈水技術(shù)的推動(dòng)者。

 

全屋凈水核心部件和整機(jī)也一直是開(kāi)能的核心優(yōu)勢(shì),比如中央凈水機(jī)有多路控制閥、玻璃鋼桶等核心部件。其中,開(kāi)能凈水是中央凈水多路控制閥全球前五的企業(yè)。玻璃鋼桶是一種復(fù)合材料壓力容器。開(kāi)能凈水每年玻璃鋼桶的規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)只,產(chǎn)銷(xiāo)量占到了全球的15%以上,加上單獨(dú)odm的銷(xiāo)量,開(kāi)能玻璃鋼桶的市場(chǎng)份額是全球的25%以上,排名世界第一。這些都是開(kāi)能在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)。

 

2、服務(wù)方面,開(kāi)能從2001年成立起就非常注重服務(wù),并首次提出dsr服務(wù)模式,2021年開(kāi)能成立了專(zhuān)門(mén)的dsr集團(tuán),重點(diǎn)打造的是在消費(fèi)升級(jí)的背景下,全方位做好服務(wù)。dsr的核心第一就是門(mén)到門(mén)五套服務(wù)。因?yàn)槿輧羲枰?jīng)銷(xiāo)商的上門(mén)服務(wù),對(duì)線(xiàn)下的服務(wù)依賴(lài)度很高。

 

其次,solution即提供水處理解決方案,根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)情況及客戶(hù)用水需求,制定專(zhuān)業(yè)且個(gè)性化的全屋凈水解決方案,保障家庭飲用水安全與健康。

 

第三,renew定期水質(zhì)檢測(cè)、定期更新濾料,定期更新產(chǎn)品,常用常新。開(kāi)能凈水在上海還提出了10年免費(fèi)換新機(jī)的服務(wù)。

 

當(dāng)前中國(guó)家庭消費(fèi)已經(jīng)從基本的安全需求向健康舒適需求升級(jí),全屋凈水行業(yè)必然走入高速發(fā)展的快車(chē)道,成為家電行業(yè)新的增長(zhǎng)引擎!

 

蘇州伯克希爾環(huán)??萍加邢薰究偨?jīng)理 張立祥

 

近年來(lái),凈水行業(yè)的變化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品方面,品牌和代理商的渠道變革基本上都是被動(dòng)的。

 

凈水行業(yè)在產(chǎn)品端的變化最先出現(xiàn)在2014年,這一年是行業(yè)的分水嶺。2014年之前,市場(chǎng)上60%以上都是超濾產(chǎn)品,2014年以后,反滲透ro機(jī)的份額快速地增長(zhǎng)。

 

接著,全屋凈水市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展,但一直以來(lái)都是比較偏小眾和高端。整體看,直飲水市場(chǎng)的變化比較大,尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入凈水行業(yè)以來(lái),增長(zhǎng)率還是很可觀(guān)的。大通量的反滲透ro機(jī),通過(guò)近三五年的發(fā)展,價(jià)格體系已經(jīng)嚴(yán)重內(nèi)卷。所以,小水市場(chǎng)在多輪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后,產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低,毛利越來(lái)越低。

 

其中,最核心的改變體現(xiàn)在渠道方面。

 

例如,消費(fèi)者在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)凈水器的比例在逐年提升。一些互聯(lián)網(wǎng)品牌,采取只在線(xiàn)上直營(yíng)的渠道模式。

 

傳統(tǒng)品牌的渠道模式更加復(fù)雜,既有電商,也有代理商和經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)模式。但傳統(tǒng)的渠道模式效率低,規(guī)模小的經(jīng)銷(xiāo)商正在不斷被淘汰,一些大的經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)被壓貨,負(fù)面的效應(yīng)正在逐漸顯現(xiàn)。所以整個(gè)凈水行業(yè)的渠道模式正在向新零售邁進(jìn)。

 

目前凈水行業(yè)頭部品牌的市場(chǎng)占有率非常集中,占有了大部分的市場(chǎng)份額,這背后拼的其實(shí)是品牌的渠道能力。一個(gè)品牌和代理商的渠道實(shí)力,體現(xiàn)在能不能駕馭每一個(gè)變化升級(jí)中的渠道。流量都集中在抖音上,你能不能也借助抖音來(lái)賣(mài)產(chǎn)品,傳播品牌。

 

蘇州伯克希爾公司在做直飲水市場(chǎng)的時(shí)候,曾經(jīng)被很多消費(fèi)者認(rèn)為是賣(mài)瓶裝水的,說(shuō)明凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)教育工作是任重道遠(yuǎn)的。而抖音等新媒體的普及和對(duì)凈水市場(chǎng)的滲透,相當(dāng)于無(wú)數(shù)個(gè)原來(lái)的高端百貨或者賣(mài)場(chǎng)里的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員在通過(guò)短視頻做凈水的推廣,而某個(gè)傳統(tǒng)商場(chǎng)原來(lái)靠自然流量銷(xiāo)售,變成了利用抖音平臺(tái)向全國(guó)做推廣和銷(xiāo)售。

 

短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),為品牌和商家做市場(chǎng)邊界的拓展和提升起到了很大的作用。因此,品牌商雖然意識(shí)到直播電商的力量,但限于傳統(tǒng)模式的重壓,必須不停地向渠道壓貨。

 

雖然都屬于凈水行業(yè),但全屋凈水的產(chǎn)品和渠道與直飲水的產(chǎn)品和渠道顯然是不一樣的。小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)入凈水行業(yè),首選的就是直飲水市場(chǎng)。而能夠運(yùn)營(yíng)全屋凈水市場(chǎng)的,仍舊是傳統(tǒng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)品牌想進(jìn)入全屋凈水,難度非常大,他們的渠道模式不支撐整個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槿輧羲枰浅?zhuān)業(yè)細(xì)致的服務(wù),需要有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)教育等。所以傳統(tǒng)的代理商,目前在凈水市場(chǎng)尤其是中高端市場(chǎng),仍有一定的生存空間。

 

廠(chǎng)家提出的服務(wù)提升,真正落地執(zhí)行的是代理商。廠(chǎng)家提出的所有服務(wù)投入也是落在了代理商身上。

 

品牌商認(rèn)為代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是銷(xiāo)貨,出貨量大,能囤貨,有市場(chǎng)份額。

 

但在市場(chǎng)上經(jīng)歷了十年的競(jìng)爭(zhēng)之后,凈水的代理商才深刻體會(huì)到,凈水行業(yè)是慢熱型市場(chǎng),需要慢慢養(yǎng)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的凈水代理商成長(zhǎng)的基礎(chǔ)是3~5年的時(shí)間,但這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中,廠(chǎng)家和代理商未必能夠同頻,很可能一兩年看不到真金白銀,代理商已經(jīng)被廠(chǎng)家換掉了。

 

所以說(shuō),凈水代理商真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,首先要懂技術(shù),有好的服務(wù),要善待消費(fèi)者?,F(xiàn)在凈水行業(yè)的獲客成本,尤其是線(xiàn)下渠道的獲客成本是非常高的。

 

蘇州伯克希爾公司做過(guò)統(tǒng)計(jì),高端凈水品牌客戶(hù)平均的獲客成本將近2000元。而凈水品牌做直銷(xiāo)的費(fèi)用接近800美元。所以,凈水行業(yè)需要時(shí)間的沉淀。

 

在線(xiàn)下,賣(mài)場(chǎng)里沒(méi)有客流量,獲客成本會(huì)更高。

 

而凈水器單品現(xiàn)在的價(jià)格體系導(dǎo)致的低毛利,市場(chǎng)的內(nèi)卷,代理商的發(fā)展空間更小。一些將換濾芯作為利潤(rùn)來(lái)源的商家還發(fā)現(xiàn),物聯(lián)網(wǎng)之后,品牌商直接在線(xiàn)上賣(mài)濾芯給客戶(hù),線(xiàn)下代理商的服務(wù)價(jià)值和利潤(rùn)空間再次被壓縮。所以,代理商用的服務(wù)利潤(rùn)來(lái)源被壓縮,服務(wù)水平越來(lái)越差。

 

凈水市場(chǎng)的潛力很大,蛋糕越來(lái)越大,尤其是疫情之后,凈水行業(yè)迎來(lái)了又一輪的高增長(zhǎng)。2022年,凈水行業(yè)要通過(guò)廠(chǎng)商合作,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,好的服務(wù),共同維護(hù)市場(chǎng),讓凈水行業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商和用戶(hù)的三方共贏(yíng)。

 

文章來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng)

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國(guó)際水處理展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng):北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺(tái)。坐擁2.2萬(wàn)平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2024年預(yù)計(jì)將匯聚600多參展企業(yè)和超過(guò)1.5萬(wàn)件展品,更吸引逾2萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。

  在展會(huì)期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、市政單位、污水廠(chǎng)、供水廠(chǎng)、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計(jì)院外,現(xiàn)場(chǎng)還能接觸到28個(gè)終端行業(yè)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開(kāi)拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀(guān)眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得優(yōu)勢(shì)!

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