2020年,對于凈水器行業(yè)來說,是重構(gòu)新生的一年。
開年的疫情,給凈水器行業(yè)一個新的機遇和挑戰(zhàn):機遇是,疫情提升了人們的健康意識,凈水器線上銷量迅速增長;挑戰(zhàn)是,線下銷售受阻嚴重,不少企業(yè)面臨生存危機。
在雙重影響之下,2020年的凈水器行業(yè)有了新的發(fā)展。復盤這一年的披荊斬棘,我們總結(jié)出十個關鍵詞,一起來回顧吧!
關鍵詞一、線上反彈
2020年,在新冠肺炎疫情的沖擊下,凈水市場受線下大面積閉店以及門店流量銳減影晌,出現(xiàn)斷崖式下跌。但受疫情影響下的消費者健康認知加強,凈水作為健康家電,線上銷售呈現(xiàn)大幅反彈,占比迅速提升。
根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù),2020年第一季度凈水器整體市場銷額規(guī)模28.6億元,其中,線上市場銷額規(guī)模為14.1億元,同比增長7.2%;2020年上半年,中國凈水器線上零售量295.3萬臺,占比69.2%,同比增加27.5%。
點評:今年,疫情催生的“環(huán)境家電”熱,給凈水器行業(yè)帶來了一波“紅利”,凈水器普及率也進一步提升。
關鍵詞二、抗擊疫情
2020年年初,新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢嚴峻。凈水行業(yè)以實際行動投身到防疫攻堅戰(zhàn)當中,以實際行動馳援一線。
方太、安吉爾、海爾、碧水源、浩澤、太陽雨、四季沐歌、伊美特、榮事達等一眾企業(yè),向武漢、黃岡、荊門等多個城市的多家疫情定點醫(yī)院捐贈凈水機、空氣凈化器、熱水器、口罩等醫(yī)院物資,為抗擊疫情貢獻力量!
點評:“一方有難,八方支援”。凈水企業(yè)以紛紛馳援,這體現(xiàn)了他們無私奉獻和大愛無疆的高尚情操,也是切實履行著責無旁貸、義不容辭的社會責任。
關鍵詞三、直播化
疫情讓線下凈水器門店客流量聚減,線下銷售大打折扣,線下連鎖、百貨渠道的用戶開始流向線上電商平臺,而在線下出現(xiàn)停滯的同時,線上卻按下了“直播”快捷鍵,眾多凈水器品牌商紛紛加入到直播的行列中,從營銷活動到新品發(fā)售,均采取線上形式。
不少凈飲水品牌,像安吉爾、美的、沁園、飛利浦等都紛紛入局,不論是在自家店鋪上進行直播,還是借助明星、名人、網(wǎng)紅的力量來帶貨促銷,都“玩”得十分火熱。
在線下客流量大幅削減的同時,線下門店積極尋求自救,實體直播化,門店變成直播間,人人皆主播,人人皆渠道,凈水器行業(yè)開始重塑線下獲客鏈路。
點評:一場疫情,讓凈水器人紛紛開始加入直播陣營,無疑加速了行業(yè)數(shù)字化進程。
關鍵詞四、抗菌
本來已經(jīng)處于年初淡季的凈水器市場,因為疫情的爆發(fā)也迎來了大幅增長,這其中最暢銷的機型莫過于搭載殺菌功能的凈水器產(chǎn)品。
今年,凈水器品牌紛紛強化殺菌抑菌功能,推出搭載uv殺菌、紫外線殺菌、納米抑菌功能的凈水器,甚至,在第三屆進博會上,還出現(xiàn)了病毒、細菌濾除率超過99.99%以及使用醫(yī)療行業(yè)pes膜的凈水器。
點評:對于凈水器行業(yè)來說,新冠肺炎疫情是一個提高家庭普及率的機遇,對于凈水器等健康類家電的發(fā)展起到積極的促進作用。很明顯,凈水器行業(yè)抓住了這次機遇。
關鍵詞五、自助化
受疫情影響,消費者對健康飲水重視度提升,凈水器線上銷量得以增長。與此同時,由于很多小區(qū)封禁,導致無法送貨安裝,消費者更加關注凈水器產(chǎn)品的安裝服務和自助換“芯”功能。
為此,眾多凈水器企業(yè)紛紛研發(fā)推出免安裝、一鍵換濾芯的凈水器,一方面是應對疫情催生的消費需求改變,另一方面,也助推了凈水器產(chǎn)品更新迭代。
點評:當代消費者越來越“懶”,免安裝、一鍵換“芯”原本就是趨勢,一場疫情,反而幫助凈水品牌快速明確了消費者的需求。
關鍵詞六、小家電
今年,隨著企業(yè)對產(chǎn)品不斷升級,市場滲透人群不斷擴大,茶吧機、凈水龍頭等小家電產(chǎn)品受到越來越多年輕消費者的喜愛。在今年的國際水展上,不少凈水器品牌都推出了茶吧機產(chǎn)品。
凈水機發(fā)展多年,一直無法完全替代飲水機,一大部分原因在于其無法滿足用戶的多樣化細分需求。從凈水機的角度來講,其推廣普及道路上“最大攔路虎”也來自于安置于桶裝機、茶吧機等內(nèi)部的桶裝水。
今年年初,在小家電潮的帶動下,茶吧機、凈水龍頭開始受到關注,眾多凈水企業(yè)開始應對市場潮流,推出輕便的茶吧機、凈水龍頭產(chǎn)品。
點評:凈水器普及度遲遲上不去,導致凈水行業(yè)市場無法突破。小家電的熱潮帶動小型凈水電器的發(fā)展,凈水品牌積極跟進,或許可以借此打開市場。
關鍵詞七、線上走量、線下走高
從今年有關機構(gòu)公布的凈水器價格段分布來看,線下市場向中高端傾斜,其中6000元以上價格段占比明顯提高;線上價格進一步下降,基本維持在2000元以下,競爭十分激烈,企業(yè)通過降價促銷來維持市場銷量份額。
點評:一直以來,凈水器線上線下市場分化明顯。今年,受疫情影響,凈水器線上爭奪戰(zhàn)更為激烈,這也加速了線上線下兩級分化。
關鍵詞八、大流量、低廢水、智能
從今年各大品牌推出的新品來看,今年凈水器市場依然圍繞大通量、低廢水升級為競爭主線。例如,云米、沁園、華為都推出了600g大通量凈水器,美的更是推出了1000g凈水大通量;小浪超濾凈水器號稱“0廢水”,美的、惠而浦推出“0陳水”凈水器。
與此同時,智能化率也得到進一步提高,包括水質(zhì)顯示、智能換新、智能水龍頭等,占比均有一定幅度提高。
點評:如今大部分人的生活方式都屬于快節(jié)奏,挑選家電也傾向于更便利的,因此,通量更大、功能更全、安裝換芯、智能等功能的凈水器明顯更更受歡迎。
關鍵詞九、高端化發(fā)展
凈水器發(fā)展至今,行業(yè)競爭劇烈,大部分都圍繞在低價市場爭奪上,尤其在線上,低價競爭幾乎成為行業(yè)近幾年的常態(tài),對于凈水器市場的未來來說,線上市場還是急需高端的產(chǎn)品去拉升溢價,來擺脫單一的低價競爭。
9月25日,云米科技聯(lián)合京東尖貨匯召開了云米泉先新品凈水器發(fā)布會,會上首次公布了云米旗下凈水器專業(yè)子品牌“泉先”。泉先以主打高端市場為核心,致力于讓每個家庭喝上干凈健康的好水。
11月23日,安吉爾官宣全球品牌代言人——國際影后鞏俐。鞏俐代言安吉爾全線凈水產(chǎn)品,是安吉爾定位高端凈水專家品牌戰(zhàn)略的重要一步。
點評:在產(chǎn)品升級和技術(shù)引領的推動下,凈水行業(yè)走上高端化發(fā)展之路,也是擺脫價格戰(zhàn)泥潭的有效路徑。
關鍵詞十、凈水場景化
凈水行業(yè)很早就開始了解到用戶對于除飲水以外的生活用水需求,因而一直在積極推廣全屋凈水,但由于受到多方面限制因素的影響,一直無法推廣開來。
近年,家用凈水行業(yè)逐漸從“單一飲水”模式走向“飲水/用水”模式,突破了全屋凈水的限制。凈水企業(yè)不斷普及場景化產(chǎn)品,推出在某一特定場景或某幾個特定場景下,能夠同時滿足用戶“飲水”和“用水”凈化需求的解決方案,將凈水與跟水關聯(lián)較大的其他行業(yè)相結(jié)合,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的延伸。
點評:現(xiàn)在的消費者注重體驗式購物,場景化凈水能讓消費者迅速找到居家生活的體驗。將“全屋凈水”改成“全屋用水”,產(chǎn)業(yè)延伸范圍更廣,或許能更快速地推廣凈水。
總結(jié):作為健康環(huán)境電器,凈水器在2020年的發(fā)展向前邁進了一大步。2021年即將到來,期待凈水普及能夠進一步提升,行業(yè)發(fā)展進一步提速!
文章來源:中華凈水器官網(wǎng)