2022年產(chǎn)業(yè)開局以來，家電下沉渠道市場(chǎng)再次迎來一輪新的拐點(diǎn)，以海爾、美的、格力、海信、tcl，以及方太、老板、帥康為代表的各個(gè)行業(yè)頭部品牌，相繼加大對(duì)在京東家電專賣店、天貓優(yōu)品等平臺(tái)的支持力度，與此同時(shí)也在規(guī)范這些平臺(tái)在下沉渠道的經(jīng)營秩序，從而正式開啟“整合加碼電商平臺(tái)”發(fā)展下沉渠道的經(jīng)營新序幕。

 

或許在這些頭部品牌的家電專賣店體系看來，頭部企業(yè)這么干就是對(duì)自建渠道的傷害，很難實(shí)現(xiàn)不同渠道經(jīng)營的平衡性，反而會(huì)出現(xiàn)內(nèi)斗。但是，站在這些頭部品牌的經(jīng)營立場(chǎng)來看，有市場(chǎng)、有用戶、有需求、有渠道，就得去搶、去布局，這樣才能更好地讓用戶體驗(yàn)到大品牌的新品、精品，而不能讓一些中小品牌完全以低價(jià)格主導(dǎo)下沉渠道的競(jìng)爭和發(fā)展。

 

正所謂“立場(chǎng)決定大腦、背景決定動(dòng)作”。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，有渠道的地方，就一定有需求，有需求的地方就一定少不了品牌商的身影。特別是在家電產(chǎn)業(yè)追求網(wǎng)批模式落地、探索新零售全平臺(tái)出貨的背景下，整個(gè)家電零售渠道的碎片化只是結(jié)果，真正的原因則是市場(chǎng)競(jìng)爭日益白熱化，家電企業(yè)不只是要逼著自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還要借助市場(chǎng)的力量逼著渠道零售商們的轉(zhuǎn)型與成長。

 

就跟當(dāng)年的電商渠道發(fā)展壯大過程一樣，一旦大品牌的規(guī)?；?、批量化進(jìn)入，那么原本還可以享受電商平臺(tái)紅利的中小品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，就會(huì)迅速消失；同樣，如今的家電下沉渠道和市場(chǎng)，隨著大品牌敞開出貨、放開經(jīng)營，過去2年在下沉渠道活躍的中小品牌，不只是壓力激增、空間壓縮，關(guān)鍵是會(huì)遭遇各個(gè)門店商家的“喜新厭舊”、“嫌貧愛富”。這就是商業(yè)規(guī)律，也是產(chǎn)業(yè)的定律。

 

隨著大品牌、大企業(yè)加速進(jìn)入下沉渠道，并借助下沉市場(chǎng)上的各種門店展開新一輪的市場(chǎng)拓展。這也將會(huì)給家電產(chǎn)業(yè)帶來一系列的影響：

 

首先，家電下沉渠道的爭奪將快速呈現(xiàn)品牌化、寡頭化趨勢(shì)，下沉渠道不再只是便宜貨，也會(huì)有新的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)空間。這無疑是競(jìng)爭帶來的結(jié)果，也會(huì)間接拉動(dòng)家電企業(yè)的“推高賣精”經(jīng)營轉(zhuǎn)型落地。

 

其次，在下沉市場(chǎng)爭奪上，不同背景的家電實(shí)體店較量與爭搶也會(huì)加速上演，不只是搶市場(chǎng)份額，還關(guān)系到探索未來發(fā)展空間和動(dòng)力；特別是家電品牌專賣店與下沉渠道門店的爭奪不可避免，而且會(huì)很激烈。

 

再者，消費(fèi)升級(jí)與下沉渠道的大潮雙向疊加后，會(huì)進(jìn)一步加速家電市場(chǎng)城市消費(fèi)趨勢(shì)、潮流向農(nóng)村市場(chǎng)的快速推進(jìn)，從而引發(fā)新一輪的產(chǎn)品競(jìng)爭升級(jí)。最終，這加速城鄉(xiāng)市場(chǎng)二元化結(jié)構(gòu)的融合，同時(shí)也會(huì)保持各自的獨(dú)立與分化。

 

文章來源：家電圈