無論從哪個方面來講，已經(jīng)步入成熟階段的國內(nèi)外家電市場正在給身處其中的中小家電企業(yè)帶來了前端的考驗，從宏觀層面經(jīng)濟邏輯的變化到產(chǎn)業(yè)微觀層面供求矛盾的變化及政策的調(diào)整，乃至到更為細(xì)化的成本、費用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣等等方面，中小企業(yè)在整體上面對著一個歷史性的關(guān)口。
企業(yè)與品牌對市場的進入與退出本身就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)現(xiàn)象，這種現(xiàn)象也不限于中小品牌身上。但是，當(dāng)下家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的變化，給中小企業(yè)帶來的壓力從未如此嚴(yán)峻，有些困難和課題，可能在既往的教課書中都找不到案例和答案。壓力重重也意味著很多企業(yè)面臨著驚險一躍的機會，經(jīng)歷過歷史之未有大變革淬煉的企業(yè)，恰恰是產(chǎn)業(yè)不斷進階的新生力量。
圖片來源：拍信創(chuàng)意
變量因素太多 產(chǎn)銷推進支離破碎
依然不得不提到疫情，盡管國內(nèi)這種狀況已經(jīng)被控制得非常理性，但是一些零星式的出現(xiàn)，給各個企業(yè)在區(qū)域上的推廣、產(chǎn)品流通、渠道開拓等等帶來了不可避免的影響，節(jié)奏一旦被打亂，短期內(nèi)就很難恢復(fù)如初，哪怕是已經(jīng)大面積普及的線上方式和溝通手段，也難以發(fā)揮廠商之間、企業(yè)與用戶之間直接連接的效應(yīng)。
宏觀層面的一些政策對中小企業(yè)的影響也很大，今年新能效標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，直接弱化了中小企業(yè)的產(chǎn)品與價格競爭力，尤其是沒有技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)能力的工廠，在產(chǎn)品打造上游離在灰色地帶。房地產(chǎn)市場被嚴(yán)格調(diào)控之后，家電市場的外部機會和新生需求資源進一步稀缺。
原材料價格的變化所形成的沖擊更大，這種沖擊不止于整機制造企業(yè)，材料加工、零部件供應(yīng)等等每個環(huán)節(jié)都受到波及。供求關(guān)系在一些特殊時間也被強制打破，今年年初，由于供應(yīng)端供給不足，直接導(dǎo)致整機廠產(chǎn)能受限而渠道提貨積極性較高，進而刺激出了一段供不應(yīng)求的行情，只是這并沒有改變中小企業(yè)的盈利狀況，因為材料成本持續(xù)攀升。
最近一段時間“雙控”之下的限電，同樣是直接限制了工廠的產(chǎn)能，撇開產(chǎn)銷節(jié)奏不論，就連生產(chǎn)線員工團隊的穩(wěn)定、管理也是頗為棘手。限電有可能還會助攻一些材料成本、零部件價格的再次上揚，中小企業(yè)所面臨的生存發(fā)展環(huán)境的變化從未如此突發(fā)性。
為了消化和緩解成本和產(chǎn)銷壓力，頭部企業(yè)在策略上的調(diào)整給一些中小企業(yè)形成了巨大的競爭壓制，尤其是一些年輕化、貼近下沉市場的品牌的推出，幾乎是在貼身追打中小企業(yè)，而中小企業(yè)無論是品牌影響力、產(chǎn)品競爭力、整體實力、渠道網(wǎng)絡(luò)、營銷團隊、推廣資源等等都無法與頭部企業(yè)匹敵。
所以，用支離破碎來形容過去一年多家電企業(yè)在國內(nèi)外市場的工作拓展節(jié)奏一點也不為過，而擺在眾多中小企業(yè)面前的現(xiàn)實課題是，在不斷地應(yīng)對突發(fā)變化的同時，如何讓自身穿越這段險灘而獲得更好的發(fā)展。
多元擴展品類 維持基本產(chǎn)銷規(guī)模
現(xiàn)如今國內(nèi)家電市場的一個發(fā)展趨勢就是消費分層化越來越明顯，一方面，中高端產(chǎn)品需求的擴大驅(qū)動了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級，另外一個方面，下沉市場的空間也在持續(xù)擴大，為了能夠覆蓋絕大多數(shù)需求資源，多品牌布局成為了時下各個家電企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
從浙江韓電集團到夏寶電器，從美博集團到安徽盈田……絕大多數(shù)企業(yè)幾乎都有著自身的多品牌矩陣，而且每個品牌都以目標(biāo)聚焦為主要策略。例如，美博集團旗下的樂京以精工制造定位于精致公寓生活空間，而美博本身則是智能共享模式在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)的拓荒者。
多元化拓展也是各個企業(yè)的發(fā)展路徑之一，筆者了解到，除了已經(jīng)在國內(nèi)市場形成廣泛流通布局的空調(diào)產(chǎn)品之外，冰箱、洗衣機、廚房電器、商用空調(diào)產(chǎn)品等等將是成為美博體系后期發(fā)展的主要方向。韓電在這個方面已經(jīng)有著長期沉淀，而夏寶在今年已經(jīng)完成了中央空調(diào)工廠的建設(shè)，也推出了相應(yīng)的中央空調(diào)品牌。
與多品牌、品類多元化同步的還有國內(nèi)外兩線市場的雙輪驅(qū)動模式，尤其是在后疫情時代，全球家電產(chǎn)業(yè)對中國制造的依存度得到了進一步的提升，大量的訂單集中在國內(nèi)的家電工廠，海外訂單在過去一年半的時間內(nèi)是紛至杳來。只是，由于美元指數(shù)和材料成本的變化，使得一些中等規(guī)模的企業(yè)不得不有選擇地進行訂單的落地。
對線下渠道的重視也是中小企業(yè)今年的集體行為之一。隨著線上平臺的高速發(fā)展，線上和線下的渠道費用差距已經(jīng)是越來越小，而線下體系中，工廠的自主性更強、話語權(quán)也更重，符合中國式的生意形態(tài)，這使得越來越多的中小企業(yè)極其重視線下網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
就像是還有很多的企業(yè)把oem、odm的訂單作為一種工作重點一樣，所有的舉措都有一個共同的目的，那就是維持工廠產(chǎn)銷規(guī)模和渠道體系的穩(wěn)定。2021年內(nèi)在單一品類上能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模大幅增長的企業(yè)并不多，只有維持穩(wěn)定的產(chǎn)銷規(guī)模，后期才有著更大的騰挪余地。
變化有兩面性 時間會換來空間
如果對比往年數(shù)據(jù)，時下國內(nèi)外市場的行情走勢肯定是不甚理想，也大幅低于很多家電廠商的預(yù)期；但即便是如此，也很難以好與壞來形容目前各個企業(yè)的生存發(fā)展境況，市場依然能夠走量，有些企業(yè)在今年的產(chǎn)銷規(guī)模甚至可以創(chuàng)下歷史新高，只是產(chǎn)銷兩旺的背后企業(yè)的盈利狀況堪憂。
宏觀層面的變化對中小企業(yè)的影響同樣是具有兩面性，多種原材料價格上升、限電帶來的漲價預(yù)期，對工廠的出貨也有著一定的利好作用，一方面漲價預(yù)期會刺激渠道的提貨，而限電帶來的產(chǎn)能受限，會壓縮生產(chǎn)量，兩廂作用之下，供求關(guān)系就會發(fā)生偏移。于是至少會產(chǎn)生兩種利好。
一個是工廠的漲價行為更容易被客商所接受，無論是宏觀層面還是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，各種輿論已經(jīng)將這種成本狀況進行了鋪天蓋地的報道，成本推動的漲價是普遍現(xiàn)象，工廠的漲價受到的阻力不大；另外一個利好是，在漲價預(yù)期和產(chǎn)能受限的刺激下，渠道的提貨、囤貨積極性會在一定階段內(nèi)得到提振。
當(dāng)然，國內(nèi)家電市場在經(jīng)濟邏輯發(fā)生大的轉(zhuǎn)變的背景下，基本面其實并不會發(fā)生太大的變革，頭部企業(yè)對市場規(guī)模的權(quán)重影響力還會強化，尤其是在中高端范疇，中小企業(yè)難以在其中獲得豐富的機會，但下沉市場的資源相對則較為充裕。
所以，從多數(shù)中小企業(yè)在近年來的布局行為就可以看出，穩(wěn)定規(guī)模、守住底線、目標(biāo)集聚等等策略反映他們的心態(tài)都很務(wù)實，所有企業(yè)都明白一個道理，只有在時間軸上行走的更遠，未來空間也就越大。一些不有利于制造企業(yè)的因素，包括材料成本的往復(fù)波動、海運資源的緊俏、關(guān)鍵零部件的緊缺等等，在有目的、有節(jié)奏的調(diào)控舉措的規(guī)范下，會逐漸趨于平衡。
文章來源：艾肯家電網(wǎng)
